2020年医疗器械产业七大发展方向分析

随着人均可支配收入提高、城镇化加快、人口老龄化趋势加速、居民卫生健康意识的增强以及药械市场结构的调整，全球医疗器械市场整体呈稳步增长态势，就全球医疗器械市场的分布情况来看，欧美等发达国家和地区的医疗器械产业起步早，居民的收入水平及生活水平相对较高，对医疗器械产品的质量及服务要求较高，市场规模庞大、需求增长稳定。

　　由渠道为王转变成大商业公司,终端为王

　　目前90%以上的医疗器械生产企业采取的是代理制,奉行渠道为王。但是2020年以后执行的医用耗材两票制和提高集中配送度,中小型代理商会退出流通渠道,以国药,华润,九州通,山东瑞康为代表的大商业集团公司会主导流通渠道。

　　智慧医疗将受到更多关注

　　通过从三个角度对中国医疗器械行业近几年的市场发展状况进行分析，人工智能、物联网技术日趋成熟的影响，医疗器械移动化、智能化已成为必然趋势，未来智慧医疗发展潜力巨大;体外诊断器械(包括诊断试剂及配套的诊断设备)、医疗器械技术、生命工程技术与新材料技术深度融合是未来医疗器械产业发展的主要趋势之一。

　　国产医疗器械替代进口医疗器械

　　国产医疗器械替代进口医疗器械的原因是医疗控费,2017年底贵州医疗费用的增长达到18%,与国家规定医疗费用增长不允许超过10%的相差比较大,于是贵州的三甲医院用国产高值耗材代替进口高值耗材。十多年前BD医疗的注射器占据80%的市场份额,随着技术门槛的降低,越来越多的国产医疗器械生产企业进入到注射器,价格不断走低,BD医疗的注射器销量持续下滑。

　　家用医疗器械将是时代潮流

　　家用器械注由于单体品种市场空间小，品牌力有所协同，也有巨大的区别——更类似消费电子产品，消费升级、老龄化、品牌力等都是未来的成长推动力。由于单个产品体量不足以维持终端渠道所需要的大量销售人员，行业内经销商代理销售模式非常普遍，具有终端成建制销售能力的平台型企业非常稀缺。

　　由军阀混战转变为头部公司

　　B超,DR等常规类医疗器械产品有上百个厂家在做,经过若干年的市场竞争,最终会出现头部公司即四个厂家会占据80%的市场份额,心脏支架就是这样,乐普,上海微创,吉威,辽宁垠艺占据心脏支架80%的市场份额,医疗器械细分市场其他领域也会是这样。

　　由关系为王逐步转变为产品为王

　　国家政策如营改增,金税三期,反商业贿赂的导向是不允许带金销售,用关系来促进医疗器械的销售这种方式笔者王强认为会随着时间的推移,作用越来越小,会随着医疗器械持续降价,效果越来越差。

　　IVD行业快速变局中，化学发光成为制胜关键

　　我国IVD市场保持15%以上高速增长，2019 年我国 IVD 市场总规模超 500 亿元。受市场规模基数低、医疗服务需求增长、检测技术更新换代等因素推动，我国 IVD 市场仍将保持超越医药行业平均的增速，预计未来三年复合增速约为15%。

　　无论是对于准备踏入医疗器材行业的经营者，还是纵横医疗行业的多年的生产厂商，根据医疗器材行业的未来发展趋势，如何正确的选择一个品种去注册相当重要。选择一家优质的医疗器材注册代理商，节约成本的同时，更大大缩短了注册时间。北京飞速度一体化技术服务平台为客户新产品策略提供科学、可行、具有竞争力的系统解决方案，体现产品价值。携手医药产业合作者促进人类健康事业发展。