后疫情时代医疗器械龙头的秘密武器

2020年初，武汉封城后，一场鲜为人知的特殊救援悄然开启。

封城之后，大量离城人员无法返回武汉，有一部分人开始变得慌张——

他们留在武汉家中的宠物，开始遭遇断水断粮，甚至死亡的威胁。

当人类因病毒蔓延而感到恐惧之时，这些宠物正被原始的饥饿驱向绝望之地。

幸好，这世间真的有天使。从1月底开始，38个志愿者带着粮食、水和药品，给这些滞留的宠物送上了生的希望。

每一个来到世上的生命都值得被关爱。

在这场“感动武汉”特殊救援的两个月前，一个名为“小动物腹部B超诊断”的培训班在广西大学动物医院正式开班。30余位兽医师齐聚一堂，从胃肠道的超声检查到疾病分析，再到胰腺超声扫查与病例分析，在场的兽医师们忍不住惊叹——动物医疗，竟然也有如此多的高端精密仪器！

而就在这场培训的两个月前，一家动物医院在天府之国成都开业，那家医院里的动物诊疗仪器，更加令人眼花缭乱叹为观止。

我朋友老六难得发出了两个感慨——

现在的医学技术太牛了！现在的宠物太幸福了！

1. 超灵敏的市场嗅觉

这个培训班名为“迈瑞—德瑞小动物腹部B超诊断培训班”，这家医院名为“成都迈瑞动物医院”。

迈瑞医疗在动物医院的布局上，早已走在了行业的前列。

这家因抗疫被大众熟知的企业，早已是国内医疗器械的龙头。但更让人惊讶的，是它对市场有着超乎行业的敏锐嗅觉。

迈瑞动物医院只是其中一个小小的缩影。在2020年10月19日—22日的第83届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，迈瑞医疗更让行业内外大开眼界。

例如，针对全球每年大约1500万的早产儿，迈瑞特别推出了NB350新生儿无创呼吸机——新生儿科的“黑科技”。

▲NB350新生儿无创呼吸机

在传统新生儿无创呼吸机的基础上，NB350基于EasySyncTM呼吸同步专利技术和IOC智能氧控技术，能够帮助新生儿自如呼吸，减轻了医护工作强度；用科技创新，解决临床痛点，更好的满足了新生儿无创通气需求。

除此之外，迈瑞医疗早已开始利用物联网技术进行医疗设备智能化升级。

智能化是迈瑞目前诸多新产品的一大亮点。集成智能交互、智慧用药、智准报警、智联通达等功能的BeneFusion n系列输注泵，以独特AI技术的精准，颠覆以往机械式和人工式的粗放，多重确保患者输注安全，全面提升医护临床工作效率。

其实，大部分医院都有强烈的智能化升级的意愿，因为智慧医疗能给他们带来真正的价值。

然而术业有专攻，传统医疗设备厂商并不太擅长物联网技术，对于医疗设备的智能化也理解有限，技术上局限性明显。

迈瑞医疗考虑到医院智能化的实际需要，首推瑞影云++平台，用来打破目前医院设备信息孤岛局限，实现云端互联，满足创新互联的“全场景”应用需求。

▲瑞影云++平台

对于患者来说，原来住院后拿检查单、缴纳住院费，需要排很长的队，到处找取款机取钱，耽误时间又浪费精力。如今，身体不舒服时，通过线上操作，在家就能预约挂号，来到医院直接进诊室，方便快捷省时间。

在智慧医疗还未进入医院之前，医疗测量设备采集到的血糖、血氧、尿液、身高、体重等数据，需要护士手动将数据输入到电脑进行统计，操作繁琐。而当医疗设备智能化后，每个设备可自动通过无线网络将测量数据传输并汇总到云平台上。

通过这样一套智慧医疗平台，可以极大简化医院流程并显著提高医护人员的工作效率。

同时，迈瑞瑞智联设备物联网解决方案，可以让床旁设备借助监护网络实现互联互通，并统一接口与医院系统对接，实现设备与系统的完美结合，提升诊疗工作效率，保障病人安全。

基于Benelink设备集成模块，让医生自监护仪上，实时联动查看设备监测数据、波形，准确评估患者容量反应性，用药效果。支持过去2/4/6小时，甚至10天的监测数据查阅，帮助医生快速回顾报警事件，筛查异常数据，第一时间找到症结所在，把握最佳治疗时机。

此外，在医学影像领域中，迈瑞医疗的高端智能彩超产品，昆仑Resona系列，也是公司加速实现医疗器械智能化的有力体现。该系列彩超产品，提供域智能解决方案，以域光平台为基础，提供丰富的智能临床应用，包括智能可视化，智能切面识别，智能工作流以及智能图像处理等。

并且，智慧医疗平台更大的价值在于可以建立以大量临床案例和医学知识为基础的算法模型，帮助医生在实际检测、诊断、治疗过程中更加快速精确的做出判断，减少医疗事故的发生。

创新是迈瑞医疗的核心竞争力，自主研发和产品多元化差异化发展的基石，“自研+创新+多元化”将会为迈瑞带来更多的可能性。

2. 独特的护城河

自1991年成立以来，迈瑞医疗通过自主创新和外延并购不断拓展产品线和经营地域。从单一产品到多产品线、由国内市场进入全球市场、从低端产品迈向高端产品，逐步在技术、渠道多个维度进军全球，并在监护、麻醉、除颤、彩超、血液细胞分析等多个领域均处于全球前列，站稳脚跟。

可见，产品研发与技术创新，是迈瑞安身立命之本。对基础研究和自主研究的重视，也最终变现，为迈瑞带来实打实的财报增长。

2019年，迈瑞医疗实现营业收入165.56亿元，较上年同期增长20.38%；归属于上市公司股东的净利润46.81亿元，较上年同期增长25.85%。

2020年半年报显示，上半年迈瑞医疗实现营业收入105.64亿元，同比增长28.75%，这是迈瑞上市以来，半年收入首次突破百亿元大关；实现净利润34.54亿元，同比增长45.78%。

迈瑞的成功来源于企业由内而生的驱动力，产品线与研发投入，共同构筑企业发展的“护城河”。

如今，医疗行业不再局限于医药、器械等传统领域,通过和其他行业融合,形成“大医疗”新格局。

如何延伸产品线，成为医疗企业最为关注的战略规划。

迈瑞医疗在这一方面较为成功，通过长期的实践摸索，迈瑞产品覆盖生命信息与支持、体外诊断及医学影像三大领域，拥有国内同行业中最全的产品线。

2019年，迈瑞医疗的三大核心业务均保持了良好的增长态势。

迈瑞的三大产品线上，监护仪国内第一，全球第三。其高端N系列在高端医院和国际市场发力。

影像板块中核心产品为超声，同样名列前茅。

体外诊断领域，迈瑞医疗的血球和生化为国产第一，血球媲美国际巨头。

迈瑞产品线的长度与深度在国内同行业中处于前列，全面的产品线为医疗器械研发提供可靠的实际案例与参数来源。

同时，产品线也为使用迈瑞医疗器械的医院提供其他企业所不具备的完整终端服务，产品的品牌影响力被医疗圈广泛认可。

这背后，是迈瑞对研发的超级重视。

多少上市公司利润还在盈亏线上徘徊，但是过去三年迈瑞已经投入近三十亿用于研发支出，相当于每年拿出利润的三分之一用于研发！迈瑞对技术的重视超出常人想象！

▲国内56家医疗器械企业，过去三年的研发费用总额排名，来源同花顺

医疗器械行业可不是摆地摊——白天出门晚上就可以收到收获。

对于to B的市场，投资大、研发周期和回收周期都比较长，但是一旦进入医院核心的供应商名单，那么生意的稳定性和持续性就非常有生命力。

而且医疗器械产品的供给特点之一就是小批量多品种，以满足不同等级医疗机构、不同类型医疗场景的多样化需求。

迈瑞在海外很多地方都是公司直营，前期投入肯定是大，另一角度看未来业绩增长的稳定性也会更强！

而且迈瑞三大领域产线全面覆盖高中低端市场需求，品类丰富，充分考虑并满足了不同客户需求， 通过单个优势产品的切入供应链，后期再慢慢寻求机会切入新产品。

这是迈瑞全产品线的特殊优势——单个获客成本远远低于其他竞争对手！

机会总是留给有准备的人。迈瑞医疗不仅仅是站在疫情的风口上，技术过硬的医疗产品、绝伦超奇的研发速度，才是支撑的关键。

3. 后疫情时代，医疗的大爆发

这次新冠疫情深刻影响了中国的医疗格局。不仅医疗卫生体制漏洞的暴露，也揭露了当前我国基层医疗容量不足的问题。

在此背景下，基层医疗机构扩容，成为主要的建设内容。

大批基层医疗机构，特别是社区卫生服务中心将全面升级为“社区医院”，基层医疗机构将有能力承接更多首诊、康复任务。预计到2020年，县级医院市场规模可以达到5000亿元；社区卫生服务机构在慢病治疗领域将拿到城市医院50%的处方量。分级诊疗会导致药品的种类和数量都大规模的向基层医疗单位转移，估计转移额度在20%到40%，结合基药打通上下级医疗机构用药目录等措施。

可以预见，越来越多的患者将留在基层。这将构建起一个庞大市场。

迈瑞作为全球领先的医疗设备和解决方案供应商，开始持续关注基层医疗机构。对于实现分级诊疗上下联动以及基层首诊联动，迈瑞提出一系列的配套方案，从医疗设备的硬件提供到基层人才的培训学习，全方位扩展基层医疗机构市场。

此外，我国60岁及以上人口预计2025年将超20%。老龄化、人均收入和医保支付水平的提升将持续释放医疗卫生消费需求。而医疗器械是医疗诊断中不可或缺的一部分，医疗器械消费需求也有望持续释放。

可见，未来中国医疗行业的市场空间是广阔的；同时，国产医疗器械技术的进步，国产代替进口的趋势也为迈瑞带来新的“增长极”。

凭借对核心技术的掌握与产业化应用，迈瑞医疗在医学影像领域正在加速实现进口替代。2019年上半年，迈瑞推出了一系列覆盖高中低端的台式和便携彩超产品，将高端技术和功能往中低端产品下沉。

随着产品竞争力的提升，迈瑞有效实现了高端客户群的突破，在国内医院渗透率也稳步提升。迈瑞的产品覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院，包括全国知名的北京协和医院、中国人民解放军总医院、上海瑞金医院等。

4. 尾声

相对于发达国家以高新技术产业为导向的制造业，我国的工业基础长期以来较为落后。但中国贵在不断学习进步。时至今日，也有不少享誉全球的中国制造，列如大家耳熟能详的高铁、动车、华为、港珠澳大桥等。

现在，中国制造被时代赋予不同意义，“智”造的概念日渐形成。无数企业乘着风口，一呼而上；从低端走向高端，从劳动密集型转向技术密集型，产业升级的大浪，淘掉了多少“过客”。

挑战与机遇并存，梦想与光荣同在。

迈瑞医疗董事长李西廷说：

“感恩这个改革开放的时代，它打开了我们的视野，解放了我们的思想，使我们能够在这个繁荣、开放、竞争的世界中，取得了长足的进步。”

凭借改革开放的东风，扎根于深圳的迈瑞医疗29年间创造中国医疗器械行业史上近百款“中国第一”，成为中国第一家在纽交所上市的医疗设备企业。

然而征途并未结束，突如其来的新冠肺炎疫情对所有企业来说都是一场大考。

对于迈瑞医疗而言，疫情期间不仅是展现出强韧的逆境生命力，更体现了其作为龙头企业的责任与担当。

从迈瑞身上，我们看到了真正“中国智造”的精神，创新、进取与担当。

对于人类社会而言，疫情毋庸置疑是一场严重的公共卫生危机。但正如历史总迈着相似的步伐前进，此次新冠疫情的危中亦包含着大量的机，而医疗器械产业就是其中之一；产业上下游也涌现出诸多新的趋势与机会。

作为“中国智造”的代表，迈瑞医疗能否在这次危机抓住历史发展的机遇？

未来，我们期待迈瑞交上一份让国人骄傲的“答卷”。

（来源：观点）