政策闸门放开，医疗市场再度涨潮。国家卫健委最新数据显示，截止2021年上半年，我国民营医院数量相比于2020年新增1246个。不难预见，随着政策春风推动优质资源下沉，社会办医的快速扩张与高速发展，也必定为医械企业带来又一片广阔的蓝海市场。
但若没能抓住政策红利，快速实现基层市场渗透， 就无法乘上这股春风为企业带来 “芝麻开花,节节高”般的连锁效应。那么，医械企业要如何摸清门道，精准地向前迈进？
办医政策持续放开
为医械市场降低门槛，注入活力
国家十四五规划的“提笔之年”，社会办医被书写进医疗服务体系的重要篇章中。为增加医疗资源的有效供给、满足群众多层次多样化的诊疗和健康服务需求。党中央、国务院出台一系列政策文件，持续优化和改善办医环境。这也在一定程度上为医械市场输入了源源不断的活力。
一. 全面放开社会办医医疗设备配置
6月30日，国家卫生健康委办公厅发布《关于印发社会办医疗机构大型医用设备配置“证照分离”改革实施方案的通知》(以下简称《通知》)。《通知》中提出:在全国范围内，社会办医疗机构乙类大型医用设备配置许可开始实行告知承诺制；在自由贸易试验区内，社会办医疗机构乙类大型医用设备配置将由审批改为备案管；在全国范围内，进一步优化社会办医疗机构甲类大型医用设备配置许可审批服务。这一政策的提出，一方面释放了社会办医的建设拳脚，另一方面为国内许多医械企业打开了社会办医市场的大门。
二. 国产医疗设备替代进口，进程加快
目前，多个省份公布采购进口产品目录清单，国产医疗器械进院再次扩围，《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》中明确指出，国产药品和医疗器械能够满足要求的，政府采购项目原则上须采购国产产品。此外，国家税务总局发布了《研发机构采购国产设备增值税退税管理办法》（以下简称“办法”）的公告。
日前，由《中国医疗设备》发布了《中国医疗器械进口替代产品分析报告》。该报告量化分析了医疗器械国产化率，反映了中国医疗器械产品进口替代现状。截至2020年底，94.6%的二级产品类别已实现不同程度的进口替代。近4年进口替代优势品类数量增幅超过70%。同时，2017-2020年期间国产化率0%的品种数量逐年减少。这期间，促使医疗器械产品国产化率突破50%的共计6740家企业。
现阶段，基层医疗依然是社会办医的主力军。其采购行为受到经济及自身发展水平等多方面因素的影响。在各方政策红利环境下，随着社会办医市场规模的不断扩大，其对国产医械设备的需求也将持续上升。
然而，就医械企业而言，虽然身处巨大的市场空间下，但能否从中筑起自己的一方天地，还需要找准市场维度，稳扎锚点。社会办医在数量、规模、办医投入上均飞速提升。其自负盈亏的经济属性，让“高性价比”、“满足临床需求”成为了设备采购的两大衡量指标。所以，若想抓住这片市场，械企不仅要提前布局产品策略，更要考虑如何满足医院的真实所需。
办医聚焦“大专科，小综合”
医械市场可瞄准康复、骨科等领域
目前，骨科、体检、康复等专业领域是民营医院的热门赛道。随着我国人口老龄化加剧,康复、护理、医养结合服务需求将大幅增加；儿科、精神科、妇产科、眼科、医疗美容等专业领域的服务仍然紧缺；需要更多医学检验、血液透析、医学影像等领域的独立第三方机构。在这些方面,社会办医无疑将成为公立医疗服务体系的有力补充。
社会办医若想走上高质量可持续的发展道路，走进老百姓的心中，就需要占领专科品牌高地，打造产、学、研一体的综合性、精细化的医院诊疗服务体系。由单纯经营型向学科建设型转变。如今，在政策推动的大潮下，一批社会办医疗机构开始冲击成为大学的附属医院，致力于“医教研”结合发展。据不完全统计，目前全国社会办医机构挂牌高校附属医院的已超60家。
以“学术带市场，服务带品牌”。在“大专科，小综合”的新型社会办医发展体系下，医械企业若想谋得一席之地，需紧守这些热门赛道。智造生产出创新型、技术型、自主可控型的竞争优势设备，以满足新型医院诊疗与专科建设的高标准需求。
医院管理模式转向信息化
医械市场走进数字化营销时代
站在时代的风口，乘风而上，往往是理想之选。近几年，移动互联网和数字技术对医疗服务行业造成了深远的影响。为优化医疗服务，最大程度提高诊疗效率，互联网医疗快速崛起，智慧医院趋势初现。
其信息化的管理模式打通了问诊、手术、康复等每一个关键环节，搭建起以患者为中心的信息化管理数据库。此外，医院管理运营建设也逐渐开放，从DIP、DRG数字化医保支付管理，到全方面的医院设备采购及维护流程的线上化跟踪….医院传统的设备采购管理模式悄然改变，灰色空间被挤出市场，为医械市场拉起了信号灯。
需要看到，医疗服务及管理模式的信息化转变，意味着“高效”、“精准”、“低成本”、“透明化”将成为未来医院发展运营的主要关键词。医械企业已经一脚踏入了互联网营销的浅滩。如何在目标市场中冲出重围，需要这些企业改变传统销售模式，探索创新推广之道，才有可能尽快上岸。可以看到，当前，社会办医已进入新的十年周期。未来10年，将会是价值医疗与医疗信息化推进的10年。械企需要思考，自己在民营市场中已渗透了几分？若想在其中分得一杯羹，那就需要加紧步伐，利用互联网渠道优势，开启社会办医领域的重要端口，推动流量资源的市场化。因为无论何时，社会办医这条“复利曲线”，越到变化革新的时刻，越能体现出其具有的巨大潜力和价值。
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