医疗器械企业狂刷“存在感”，开展“抢订单大战

中国商报（记者 马嘉）近日，随着超过千亿元的财政贴息贷款落向医疗器械行业，多位业内人士对中国商报记者表示，从今年第四季度到明年将会是医疗器械行业采购的高峰期。为得到更多医疗机构的青睐，医疗器械企业争相更新、推介自家产品，狂刷“存在感”，展开一轮“抢订单大战”。

医生在调试医疗器械。(摄图网/图)“每家医院手里或都有价值千万元的项目订单”

“按照政策的要求，医院等医疗机构申请项目的总额要超过2000万元，目前我所在的省市医院等医疗机构申报的大型设备需求额占总体需求额的50%以上。”一位山东省医疗设备经销商王伟告诉中国商报记者，这意味着，每家医院手里都有价值千万元项目订单。从目前的情况看，民营医院的采购量更加可观。

据王伟了解，国内外的医疗器械企业已经给出了为医院量身打造的采购方案，大中小型设备都可以打包销售。“大型公立医院每年都要采购设备，设备的更新需求并不迫切，而民营医院、基层医院或成为此次采购设备的主力。根据政策要求，这次采购设备可为每家医院每年至少节省100万元的费用支出。”王伟说。

根据财政贴息支持医院贷款更新医疗设备政策，相关财政贴息贷款原则上对所有公立和非公立医疗机构全面放开，每家医院贷款金额不低于2000万元，贷款使用方向包括诊疗、临床检验、重症、康复、科研转化等各类医疗设备购置。相关数据显示，已有23个省份启动贷款投放，合同总金额超过536亿元。

北京某大型公立医院相关负责人对记者表示，采购设备是很大一笔支出，现在政策支持，能够减免利息，确实能提高医院采购器械的积极性。但医院也是根据设备需求量进行采购，最多可采购未来一到两年的设备。

“我们确实增加了采购量。”国内某上市民营医疗机构相关负责人坦言，“趁着这次政策红利，我们更倾向于与医疗器械企业合作，正在与国内外头部企业积极洽谈合作细节。”

“积极争取医院更新设备项目”

为了争取到相关医疗机构更新设备的项目，医疗器械企业可谓狂刷存在感，“毛遂自荐”的热情一浪更比一浪高。国内外多家医疗器械企业的相关负责人对记者表示，针对政府贴息支持医疗新基建改造项目，他们已推出多个整体解决方案。

某跨国医疗器械巨头相关负责人表示，正在积极争取医院更新设备项目，将针对二、三级医院和基层医疗机构给出不同的产品组合方案，如超声、CT、核磁、PET-CT等采购需求较高的设备，还可以给出更优惠的组合方案。

GE医疗方面也表示，贴息、贷款等组合拳有利于医疗装备制造业的发展，加快企业设备和产品的创新迭代;也有利于医械制造业的整体发展，鼓励企业扩大生产规模，提升生产能力和生产效率。

与跨国企业相比，国产医疗器械企业的热情更加高涨。

财政部及工信部此前联合发布的《政府采购进口产品审核指导标准》中强调，37种医疗器械全部要求100%采购国产设备，12种医疗器械要求75%采购国产设备，24种医疗器械要求50%采购国产设备，5种医疗器械要求25%采购国产设备。

据中国商报记者不完全统计，目前已有万孚生物、迈瑞医疗、海尔生物、九强生物、众驰伟业等超过10家国内医疗器械企业推出产品组合方案。

国内医疗器械巨头迈瑞医疗方面表示，贴息贷款将成为医疗设备采购的重要资金来源。截至目前，全国已上报超过2000亿元的医疗设备贷款需求，预计与公司产品相关的贷款需求将超过200亿元，极大地提升了其业绩目标达成的确定性。

“国内医疗机构已经引进许多国产大型医疗设备，推动国产高端设备的规范化和普及应用。” 一位曾多次参与上市医药企业调研的机构投资人坦言，国内医疗器械行业中的小微企业较多，在这样的市场环境下，龙头企业的创新成果更受关注。而受政策支持影响，国产医疗器械龙头企业的市场空间更大。

医疗设备板块 “飞”起来

德邦证券发布的一份研报称，当前基层医院、公立医院建设如火如荼，政策及千亿元资金层面推动新基建实质落地，大多数项目预计完工的时间在2022年—2025年之间，预计未来三年国内医疗设备等需求将加速释放，市场空间持续扩容，“国产替代+财政端支持政策”将持续推动国内企业发展。

国产设备在加速替代进口产品。

海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东表示，国内医疗器械企业大多规模较小，同质化竞争严重，科研创新与资金投入普遍不足。国内高端医疗器械大多数还是依赖进口。

刚刚上市不久的“国产高端医疗影像设备第一股”联影医疗的主要业绩来源依然是中低端产品。联影医疗相关工作人员透露，公司正在积极研发中高端产品，目前政策也鼓励医疗器械行业研发创新成果，他们会朝这个方向努力。

“目前国家在国产创新医疗器械产品上市方面给了很多优惠政策。”王伟说，相信医院等医疗机构在此次采购中也会优先考虑国产设备。未来，随着集采政策的推进，国产医疗器械创新产品在价格上也会更有优势。

值得关注的是，在政策陆续向医疗器械行业释放正向信号后，资本市场上的医疗器械板块持续火热。中信证券在研报中表示，国家医保局的两次答复表明了对于创新器械的支持，将为创新器械领域留出充足的价格空间。预计贴息贷款政策将在今年第四季度主要体现在医疗设备公司的现金流改善上，明年一季度将看到增量订单的贡献，医疗设备板块将在未来半年持续受益。

来源：中国商报