迈瑞、强生、美敦力…瞄准这个趋势

跨国械企本土化

近日，迈瑞医疗发布《投资者关系活动记录表》，公布其在发展中国际以及欧美发达国家市场的布局。

重点之一即是强化本地化建设，贴近客户、了解需求、快速响应，融入本地文化，以此实现持续的客户群突破和市场份额提升。今年4月迈瑞医疗也曾发布公告表示，其目标是将海外业务收入比重提升至70%。

除了迈瑞，2020年11月27日，美敦力高级副总裁兼大中华区总裁顾宇韶在演讲中分享了美敦力未来发展的四大战略，其中之一即推动本土制造，让整个行业产业链实现本土化，加速临床和创新的结合。

另外2019年1月，强生投资1.8亿美元建成的爱惜康苏州工厂落成，生产包括腔镜直线型切割吻合器、开放直线型切割吻合器、外科手术缝合线等产品。

2020年10月，GE中国区总裁兼首席执行官向伟明曾表示，未来三到五年，GE制定的中国发展战略中，加强本土化将成为关键词。GE医疗中国总裁兼CEO张轶昊也曾表示，当下鼓励国产是中国医疗设备领域风头正盛的主旋律，在华外企都无法回避。

为什么跨国械企都如此重视本土化？背后的主要推动力或许还是市场因素。

赛柏蓝器械特约撰稿作者Grace在跨国械企有多年从业经验，她表示，跨国企业本土化的最终目的还是业务，为了与国内的市场、患者、医生等距离更近，及时获取监管规定等信息，这样未来不论是拓展业务还是销售产品，都会更方便。

据了解，本土化是跨国公司积极主动适应当地的经济、社会和政策文化要求，让公司更适宜地发展。具体来讲就是跨国公司通过将其生产、管理、运营、营销、品牌、人事等各个方面都逐渐融入到东道国的实际中的系列过程。

研发本土化是最明显的特征

目前已有多家械企在国内开设研发中心。Grace对赛柏蓝器械分析，对跨国巨头来说，本土化最大特征就是将研发中心开始设在中国，接着会在本土研发中投入更多资金，让产品研发更贴近中国市场特点，包括采集竞品信息、国内医生的建议等。

“其实本土就是靠的更近，将研发中心设在中国后，很多学术交流活动的深度会更进一步，临床医生也能和企业的研发人员直接沟通。”

GE中国区总裁兼首席执行官向伟明也曾表示，简简单单把国外产品拿到中国生产的时代已经过去，这种做法不会带来太大的竞争力。本土化需要针对中国的客户和市场研发新产品。

Grace分析称，之前跨国械企的重点在三级医院的高端市场，现在整体趋势开始走向下沉的民营市场和县级医院市场，中国的市场还有很大的开发可能性，在市场下沉的过程中，如何开发出符合本土具体需求的产品就显得尤为重要。

研发是跨国械企只是本土化的一方面因素，此外还有政策、成本等原因。

如近期四川政府采购网发布消息显示，共计59种医疗设备可采购进口，其他均要优先采购国产医疗设备。

对于此类政策，Grace分析称，跨国械企本土化一方面是希望产品获批的时间能够加速，另一方面也是因为国内多地政策扶持国产企业，在部分招投标中，纯国外进口的医疗器械不占优势。

另外就是成本，华中师范大学工商管理相关研究人员曾调查分析，医疗器械行业部分领域已进入成熟期阶段，这时生产成本就成为重要问题，而在中国，有着非常丰富的劳动力资源，原材料资源，以及土地资源，同时也有部分政策支持，这些综合作用下，跨国械企的经营成本会大大降低。

Grace也表示，就其所在的跨国械企来说，工厂本土化后，生产成本降低，产品价格的确出现了明显下降。