来源： 动脉网2021年06月15日 09:29
外科手术的出现，已挽救无数人的性命。但如今，传统外科手术带来的较大疤痕、较多并发症、较高感染风险成了最大的痛点。随着医疗水平的不断提升，外科手术的微创化趋势日益明显，微创外科手术正凭借其创伤小、并发症少、安全性高等特点越来越受到医生和患者的青睐。
外科手术的出现，已挽救无数人的性命。但如今，传统外科手术带来的较大疤痕、较多并发症、较高感染风险成了最大的痛点。随着医疗水平的不断提升，外科手术的微创化趋势日益明显，微创外科手术正凭借其创伤小、并发症少、安全性高等特点越来越受到医生和患者的青睐。
据知名调研机构Evaluate MedTech发布的数据，2018年全球微创外科手术器械市场达227亿美元。其中，中国微创外科器械市场仅占全球市场的12.3％，仍有较大发展空间。
目前，行业内普遍认为吻合器、手持器械、能量外科、缝合线、生物材料、疝修补、肿瘤消融这七大细分领域为微创外科市场的主要部分。其中，吻合器以超百亿元的市场规模占据我国近50%的微创外科手术器械市场，且吻合器行业发展迅速，预计2018年至2023年年复合增长率为20%。
但阳光之下，亦有阴影。除手持器械、肿瘤消融领域外，吻合器等微创外科器械领域仍被外资品牌占据绝大部分市场。我国腔镜吻合器市场规模约60亿左右，国产品牌仅占30％的份额。
幸运的是，越来越多的国产企业吹响了反攻号角，凭借国产优势及技术创新抢夺国内市场并拓展海外市场。其中的代表性企业便是北京派尔特医疗科技股份有限公司（以下简称派尔特医疗）。
据介绍，派尔特医疗是中国领先的智能微创外科手术解决方案提供商，具有设计、开发、生产、定制外科手术产品，及提供差异需求营销服务等全产业服务能力。目前，派尔特医疗拥有超过300个在售型号的丰富产品线，产品远销英国、巴西、西班牙等60多个国家和地区。
“根据中国海关统计的数据，2016年到2020年，在中国的吻合器品牌中，派尔特医疗的吻合器出口量连续五年排名第一。”派尔特医疗告诉动脉网。
提供智能微创外科整体解决方案，持续研发多款创新产品
与医疗行业内大多数企业专注于单一细分领域不同，派尔特医疗深入布局吻合器、手持器械、能量外科、缝合线、生物材料、疝修补六大领域。
众所周知，医疗行业具有较高的技术壁垒与资本壁垒，且各细分领域需要企业具备不同的专业能力。之所以敢同时布局六大领域，是因为派尔特医疗有足够的底气。
派尔特医疗表示：“公司的研发团队拥有材料学、机械工程、自动化控制、大数据处理、产品设计等多个领域的专业知识，具有跨学科的技术壁垒。同时，公司的核心研发团队具有深厚的技术积累及卓越的研发转化能力。截至目前，派尔特医疗已在中国累计获批200多项专利，其中近半数为发明专利，且公司的两项微创外科相关项目分别获得了国家技术发明奖二等奖和国家科学技术进步奖二等奖。值得一提的是，派尔特医疗是国内吻合器行业中唯一获得上述两项国家科学技术奖的企业。”
另一方面，派尔特医疗拥有前瞻性研发策略，搭建了智能微创产品平台。目前，派尔特医疗已经完成从机械化到半自动化再到智能化微创产品平台的搭建，打造了完整的微创外科手术产品线。
基于卓越的研发创新能力及智能微创产品平台，派尔特医疗创新了多款微创外科器械产品。派尔特医疗投资控股的腔镜手术机器人公司，其产品针对不同的专科术式拥有优化的配置方案，将广泛适用于临床上多个科室。
再如，派尔特医疗研发推出的电动腔镜吻合器是全球首款完全电动操作一次性使用智能电动吻合器系统。该产品可自动识别击发力反馈，智能判断组织厚度和钉仓选择匹配度，且该产品可实现双向360度无级旋转，可停留在任意角度。另外，该产品的带芯片钉仓识别技术通用所有带芯片钉仓并提供防伪质量保证。目前，该产品已于2020年9月获得欧盟CE认证，并已在国内开展临床试验。
派尔特吻合器连续5年国产品牌国际销量第一
除去产品优势及研发创新能力，派尔特医疗的另一核心优势是商业化。
派尔特医疗介绍：“公司深耕微创医疗器械领域多年，从2002年代理法国Peters缝合线业务开始就建立了广泛的营销网络。截至目前，公司的营销网络已覆盖全国33个省级行政区，为产品和服务的推广奠定了基础。在海外市场方面，公司已在超过60个国家或地区建立了准入和营销网络。”
之所以能够取得如此优异的成绩，是因为商业化能力是刻在派尔特医疗团队里的基因。派尔特医疗创始人学医出身的曲超扎根医疗器械领域超30年，拥有丰富的产品选择、质量意识、管理团队建设等经验。而另一位创始人刘青拥有28年的市场销售及企业管理经验。
除此之外，派尔特医疗的营销团队多有世界顶尖医疗科技公司的从业经验，拥有大量的市场资源，且部分成员是外科医生出身，能更好地理解医院客户的需求。派尔特医疗表示：“营销团队不仅会服务好客户，还会根据用户需求在产品研发方面提出多种建议。”
目前，派尔特医疗还与300多家代理商合作，覆盖国内超1000家医院，其中，半数为三级甲等医院。
针对海外市场，派尔特医疗采用本土化策略，建立当地的市场及销售团队，洞察当地临床医生的需求，通过专业培训教育、手术室跟台等方式，为境外医院和医生服务。也许正是因为专业服务及优质产品，派尔特医疗的海外市场才能迅速成长，其吻合器的海外销量才能连续五年在国内排名第一。
未来，派尔特医疗将巩固其行业龙头地位，持续提升品牌影响力，并丰富产品管线。
具体来说，派尔特医疗将持续优化、升级吻合器产品，以智能电动吻合器的产品优势抢占更大市场份额，巩固其国内吻合器行业龙头地位。
同时，布局从手术入路、组织闭合、重建三大领域的产品线，提供打包的解决方案，逐步上市穿刺器、超声刀、组织闭合夹、取物袋、冲洗器等产品。
最后，依托微创外科领域优势，向手术机器人系统发展，打造智能微创外科整体解决方案，提升品牌影响力及核心竞争力。
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