上海建发致新医疗科技集团股份有限公司（简称：建发致新）将于11月15日上会，进入IPO关键节点。
作为全国范围内的医疗器械流通商，建发致新主要从事医疗器械直销及分销业务，同时为医院提供医用耗材集约化运营（SPD）等服务。
专注于医疗器械流通领域的行业龙头
随着人口的老龄化发展，我国的医疗需求日渐突出。截至 2022 年底，全国医疗机构 103.3 万个。面对如此庞大的医疗机构数量，医疗器械生产企业通常缺乏直接销售的能力。一般而言，医疗器械生产厂商主要负责产品的临床学术推广，涉及产品特性、作用机制、药物经济学评估等方面，医疗机构则负责为患者安装和配置器械。而在此过程中，医疗器械流通环节起到了承上启下的作用，将医疗器械生产企业与各级医疗机构紧密联系在一起，在整个产业链中发挥着关键的纽带作用。
医疗器械流通企业位于医疗器械行业上游生产和下游销售之间，连接医疗器械生产厂商、各级医疗机构以及患者。也在一定程度上降低了生产厂商的销售成本，同时根据医疗机构实际需求科学管理库存，储存部分产品，有利于维持医疗器械供销稳定。
目前，我国医疗器械流通企业多为区域性小企业，经营的产品种类较少，面向的客户局限于县级或市级地域范围内少数医疗机构。整体呈现出规模小、数量多、分散、混乱的特点，通常为中小企业抱团取暖。即使是在医疗器械流通行业较为领先的企业大多数也是药械综合型的流通企业。
建发致新是国内为数不多的专注于医疗器械流通领域的企业，也是该领域的领军企业。多年来，建发致新深入研究传统医疗器械流通业务的痛点，挖掘产业链上下游各环节的需求，并积累了丰富的业务运营与服务经验。此外，公司还通过广泛应用信息管理、物联网、大数据等现代科学技术，不断调整和改进管理及服务模式，为医疗器械产业链上下游提供更为现代化的流通服务。
紧跟行业发展趋势，推动医疗器械流通
近年来，随着我国医疗器械产业流通服务的改善，医疗保障水平也在稳步提升，全民医保制度逐步完善。这为治疗效果好、价格较高的优质医疗服务如高值医疗器械的使用奠定了良好基础，进一步推动了高值医疗器械市场规模的扩大。此外，我国老龄化的人口结构进一步提升了对高值医疗器械的需求。据2022年《政府工作报告》显示，“十四五”时期的人口老龄化压力比“十三五”时期更大。1962-1976年婴儿潮人口在未来 5-10 年进入老龄化。预计 2033 年左右进入占比超过 20%的超级老龄化社会，之后持续快速升至 2060年的 35%。需求端的释放促使我国医疗器械应用逐年提高，为行业发展营造了更有利的条件。
另外，在政策推动下，医疗器械流通行业呈现扁平化和集中化发展趋势。随着我国医疗体制改革的深入推进，国家针对医疗器械行业中的问题出台了多项法律法规，以规范行业运行，促进行业健康有序发展。其中，“两票制”、集中带量采购等政策促使医疗器械流通环节精简，利润空间压缩，上游生产厂商寻求降低销售及渠道管理成本，更倾向选择服务覆盖范围广泛的大型器械流通商对销售及渠道进行集中化管理。同时，终端医院控制成本和提高管理效率的诉求愈加强烈，使得终端医疗机构更倾向于选择产品线丰富、管理能力强、服务质量高的流通企业来集中供应其所需的医疗器械。此外，医疗器械的配送专业性要求较高，难度较大，一系列医疗器械质量管理制度的陆续出台，监管机构对高值医疗器械的监管加大，对医疗器械流通过程可追溯的监管要求也为医疗器械的流通管理增添了难度。
在这样的背景下，信息化在医疗器械流通管理中的应用不断增加。随着物联网、大数据、云计算等新一代信息技术在医疗器械流通领域的应用，建发致新紧跟行业发展趋势，积极采用信息化管理技术和手段，构建了医疗器械产品数字化供应链管理体系，并开发了专业的医疗器械流通信息化管理系统。这有助于提高分拣、配送速度和准确性，降低库存压力和采购成本，实现了医疗器械流通过程的可追溯化和精益化管理，满足了医疗器械流通过程中“合规、准确、可追溯、安全”的管理要求。此外，通过推动数字化管理向终端医疗机构院内延伸，为终端医疗机构提供院内医用耗材集约化管理（SPD）的现代流通服务，覆盖从医院采购到消耗结算的各个环节，进一步提升了医疗器械产业链中流通环节的效率。
作为国内医疗器械流通领域的龙头企业，未来建发致新将继续紧跟行业发展趋势，进一步完善信息建设，提升公司精细化、智能化管理能力。公司将从渠道准入管理、物流管理、存货管理、信息管理等多维度开拓新价值，促进产品多元化和上下游一体化发展，提供高效、扁平、集约的专业服务方案。
