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迈瑞医疗抢跑国际化下半场

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新冠肺炎疫情全球蔓延,中国医疗器械企业面临极佳的“出海”窗口期。


其中,呼吸机、监护仪、输注泵等作为救治重症患者的必需设备出现全球性紧缺,被喻为“救命稻草”的有创呼吸机更是一机难求。由于海外疫情不稳,具有产能弹性的中国成为全球抢购抗疫设备的主要市场。


作为呼吸机、监护仪等救命设备的出口主力,本土医疗器械龙头迈瑞医疗(300760.SZ)站上风口。


11月3日,迈瑞医疗股价盘中创下409.29元/股的新高,总市值直逼5000亿元大关,甚至一度超过“医药一哥”恒瑞医药(600276.SH)。截至11月5日收盘,迈瑞医疗报390.82元/股,总市值4752亿元,仅次于恒瑞医药。


给股价“撑腰”的是一份令人艳羡的成绩单:2020年前三季度,迈瑞医疗实现营收160.64亿元,同比增长29.76%;实现归属于母公司的净利润53.63亿元,同比增长46.09%。


不过,国内自主研发的医疗器械起步较晚,在高端市场的认可度跟国际巨头相比,差距依然显著。包括迈瑞医疗在内的中国医疗器械企业如何把握“出海”的契机,也是一次对中国医疗科技企业技术实力、供应链掌控、国际业务基础、市场影响力等全方位的综合考验。


“出海”进程缩短


财报显示,2020年第三季度,迈瑞医疗单季实现营收54.99亿元,同比增长31.75%;归母净利润19.10亿元,同比增长46.65%。


“从区域维度来看,营业收入实现加速增长的主要驱动力来自国际市场。国际市场延续了上半年的高增长态势,前三季度增长在50%以上。”10月30日,迈瑞医疗董秘李文楣在三季报业绩说明会上表示。


与业绩一路高歌相应的,是迈瑞医疗不断扩大的国际化版图。


李文楣介绍,进入第三季度,欧洲疫情开始出现第二波反弹,发展中国家疫情仍维持在第一波高峰期,抗疫设备的供应从一开始的欧洲地区,扩展到以俄罗斯、沙特、巴西为代表的发展中国家。


2月以来,迈瑞医疗海外订单量激增,既有来自意大利、西班牙、英国、美国等发达国家的订单,也有来自亚太、中东等地区的订单。呼吸机、监护仪、输注泵、移动DR等医疗设备的订单量较往年呈数倍增长。


面对海量订单,迈瑞医疗拼命增加产能。李文楣称,截至目前,公司虽然已将有创呼吸机产能提升至5000台/月,但仍无法满足巨大的市场需求,目前依旧处于供不应求的状态。


“通过这一次机会,大大缩短了迈瑞呼吸机开拓全球市场的进度。”李文楣告诉时代周报记者,此次呼吸机大范围进入海外高端医院,完成了原本可能需要五年以上才能完成的市场推广工作,这为未来呼吸机在全球市场的进一步推广起到了极大推动作用。


加速“出海”的不仅是呼吸机。在李文楣看来,这次新冠肺炎疫情的暴发,把迈瑞医疗进入欧洲市场的进程“浓缩”了。由于采购体量大,公司产品可以一次性在更多医院装机,常规情况下建立联系、说服客户使用、推广产品等流程都得以显著加快。


加速突破高端市场


海外的应急采购也成为迈瑞医疗进一步突破高端市场的契机。


3月30日,迈瑞医疗的医用呼吸机获得FDA紧急使用授权认证(EUA),相当于拿到了美国市场的“临时通行证”。而在此之前,尽管拥有欧盟CE认证,迈瑞医疗的呼吸机业务收入大部分集中在国内市场和其他发展中国家,出口至欧洲的收入仅占很小比例。


在发展路径上,迈瑞医疗最早是从中端切入,逐步向基层和高端市场延伸。多年稳扎稳打,在国内外市场站稳脚跟之后,其已经到了蓄力攻克高端市场的阶段。


从市场拓展来看,迈瑞医疗在海外市场的主流客户已经开始向集团医院、大中型实验室、IDN医联体等高端客户群突破。


“公司自产品出口以来的近20年时间里,实现的海外高端医院突破不超过600家。而今年上半年,公司在国际市场累计新进入了400多家国外的顶尖医院,并且这400家客户的突破难度非常高,公司的品牌推广因此至少提前了五年时间。”李文楣称。


李文楣还指出,公司对突破的定义不仅仅指的是疫情期间抗疫设备的入院,还包括及时、专业的售后服务。在保障设备的交付装机、临床支持的同时,在欧洲以及大部分新兴市场国家加强了品牌积淀。


在不少业内人士看来,这场疫情带来的不仅是订单激增,也是国内医疗器械市场重新洗牌、加速进口替代的一个催化剂。借“抗疫”行动中形成的影响力,国产品牌有望争取到更多与外资品牌同台竞争的机会。


一直以来,我国高端医疗设备主要依赖进口,国内高端医疗器械市场长期为外资巨头所垄断。一个典型的例子是,此前迈瑞医疗的有创呼吸机在国内院用呼吸机市场已经排名第二,但所占份额不到20%。


据悉,国内针对呼吸机、监护仪等抗疫设备大规模、需紧急交付的采购,主要集中在1月、2月份,而3月份之后,迈瑞医疗还接到了大量为补足医疗短板而下的采购订单。


“得益于公司有创呼吸机的竞争优势和疫情期间的快速反应,上半年公司呼吸机的市占率已经成功超越进口品牌成为国内第一。”李文楣表示。


“走出去”的基石


大量订单跨洋而来,背后是迈瑞医疗20年的国际化耕耘。


自2000年开启国际化战略以来,迈瑞医疗的产品已进入190多个国家和地区,在北美、欧洲、亚非拉等地区超过30个国家设有境外子公司。


从历年财报数据来看,海外业务一直是迈瑞医疗的重要增长极,其海外业务收入体量还曾经超过国内业务的收入规模。


尽管海外疫情在短期内释放巨大需求,国产医疗设备迎来加速“出海”的窗口期,但当疫情退去,国产品牌还能否在新入市场扎根,则是一场综合考验。


“这次国际疫情复杂、规模大、持续时间长,是对迈瑞过去20年国际化战略执行情况的一次大考。”在李文楣看来,全球疫情给迈瑞医疗带来机会的同时,也提出了新挑战。


“不仅是产品技术、质量、渠道、供应链弹性、品牌影响力,更重要的是售后临床支付等后续服务能力。”李文楣向时代周报记者指出,医疗器械产品不仅需要售后服务人员提供专业安装、培训等服务,及时反馈客户需求;还需要专业的临床支持团队,随时跟进解决产品使用过程中遇到的临床问题,迈瑞医疗在欧美等主要海外市场建设的本地化团队将起到关键作用。


优异的产品性能和应急生产、交付能力,让迈瑞产品在中国和海外抗疫医院实现了大量装机。“迈瑞下一步的任务是,要进一步夯实海外运营平台,尤其是服务平台和临床支持平台,让在此次疫情中建立的新客户关系不断得到加强。”李文楣对时代周报记者说道。