在疫情防控这场没有硝烟的战斗中，医疗器械与医用物资就是前方战士的弹药和盔甲。
这些物资需求激增但严重短缺，包含医疗防护用品、消杀用品、检测检验仪器设备、检测试剂和医疗器械等五大类100多个品种，需求量大，品种规格多。这些品种中主要包括监护仪、呼吸机、麻醉机、心电图机、CRP、消毒产品线、雾化器、血氧仪、口罩、手套、鼻喷雾、新冠诊断试剂盒等产品。
各地通过工厂加班赶制、药监局启动防控疫情医疗器械应急审批程序来全力保障疫情防控所需医疗器械生产供应。医疗器械展会这里势必会提高这部分医疗器械的产能和市场，也优化相关医疗器械的审批环节。同时还会推动医疗器械出口标准和中国标准的衔接，使符合欧盟标准、美国标准的出口产品能够在中国的一些领域中使用。
并且由于短时间内需求呈十倍以上爆发，即使后面疫情过去，也会让大批医疗机构储备与采购，因此相关产品的公司会至少超高景气近一年到一年半左右，但再后面可能会有一段时间的断崖期，因为需求旺盛会诱发利益驱动下的继续资本投入，产能在半年内会急剧上升，特别是门槛低的一些子行业。随后形成过剩！
从口罩、消毒液、体温计、非处方药等大众需求品，到防护服、医疗设备、抗肺炎药物等专业医疗物资，我们还看到许多业务与本次疫情相关的本土和外资医疗企业挺身而出，不仅第一时间安排加班加点生产紧缺物资支援一线，还积极提供资金、产品和研发上的支持，竭尽全力试图拖住病毒蔓延的脚步。
这场战疫，对整个医疗行业来说，是一场压力极大的考验，其中的过程必是艰辛的，但现在经历的这些困难与变化也很有可能成为整个行业发展的催化剂与加速器。
在本文中，希望与医疗从业者共同思考：在疫情期间和之后，中国医疗行业的政策导向、患者行为和行业趋势将发生哪些变化，对医疗企业在中国市场的发展将带来哪些短期和长期的启示。
医疗行业的特殊性
目前对绝大部分医院都是利空，特别是中小医院，除呼吸和急诊外，门可罗雀变成一个事实，而且跟手术器械不同，择期手术只是一段时间压制了需求，后面还是会释放，而就医服务减少就减少了，后面也补不回来，目前很多地区的医院其他科室门诊量只有平常同时期的五分之一到十分之一，不过对互联网医疗行业是一个井喷式利好，这个Dr.2后面说。
那么整个民营医院特别中小民营医院受制于技术力量问题，再加上由于国内有部分医院和门诊部诊断和处置肺炎不利，导致医源性传播，被处罚和停业的案例被披露，有一些干脆就以整改为名暂时关门歇业了！
那么很多私营门诊处于大病看不了或者不敢看，小病没人来，经营形势异常严峻，在这个非常时期，连牙医和美容的门诊量都极具下降，但是成本不降，前几年一大批自以为看懂了医疗，盲目投资扩张连锁诊所和民营医院的企业和资本，本就经营困难，这下要遭遇灭顶之灾了！一些医院破产已成定局，当进行市场化重组之后，所有半年一年内可以活下来的机构会迎来恢复性或者报复性增长。
展示范围：
1、医学影像：CT、DR、医用X射线系统、超声诊断仪、磁共振设备、肿瘤治疗机、医用胶片及处理系统、医用3D打印设备等；
2、远程移动智能监护医疗：睡眠监测仪、远程心电、血压、血氧、体温检测、云血压计、蓝牙血压血糖监护、可穿戴医疗及健康小屋等；
3、移动医疗：远程医疗、APP、大数据云端、体检、康复、精准医疗、
4、诊断治疗设备：内窥镜系统、五官科治仪器、动态分析仪器、低温冷冻设备、透析治疗设备、急救器材等；
5、手术器械、电刀及耗材、吻合器、缝合器、缝合针/线、激光手术仪器、超声手术等；
6、检验设备及用品、口腔医疗器材、骨科医疗设备、眼科医疗设备；
7、病房护理设备及器具：床、车、台、柜、架、医疗器械用电机及控制器等；
8、医疗器械设计与制造：医疗模具、医疗零部件等；
9、消毒用品：医用空气消毒器、真空灭菌器、超声波清洗系统、消毒液/剂等；
10、辅助产品：制氧机、呼吸机、血压计、血糖仪、体温计、电位治疗仪、医疗弹力袜、射线防护用品、制氧供氧设备、血库装备、医用数据及图像处理设备、康复器械、残疾人专用器材等；
11、医疗用品及卫生材料：医用纺织品、医用绷带、纱布、口罩、手术衣、医用橡皮膏、创口贴、棉球、医用手套、手术保护膜、医用透气胶带、胶粘剂、敷贴、一次性注射器、输液器等；
12、手术室、急救室、诊疗室设备及器具、骨科耗材等；
13、医疗信息技术、软件及电子病历、医院远程医疗系统、医院医疗信息系统、医院办公自动化系统、医院药房自动化设备等；
14、专用车辆：救护车，采血车，医疗车，运输车，应急指挥、疾病控制、卫生监督、计划生育服务等专用车辆；
15、新型医疗仪器和医用配套仪器：高新医疗产品、专利医疗产品及国家科技医疗项目等；
16、智慧药房整体解决方案及药房自动化设备等；
17、医用门：手术室门、气密门、病房门、射线防护门等；
18、人体健康秤：人体秤、智能营养秤、脂肪秤、体脂秤、身高秤、婴儿秤、体检秤等；
19、家用医疗、穿戴医疗电子、运动健康、按摩/理疗、医疗美容电子、智能养老服务平台/方案等；
20、应急医疗、PCR方舱实验室设备、移动式核酸检测设备、应急医疗储备物资；
总规模14万平米，其中医疗器械展馆将达到50000平方米，世界大健康博览会在国家卫健委、市政府等有关方面的大力支持下，已在成功举办三届，共吸引了来自34个国家的96.85万人参观参会，签约项目143个，投资规模达2747.93亿；打造了永不落幕健博会平台，线上线下交易近百亿；全球300多家主流媒体竞相报道健博会，线上观众流量近10亿，在国内外的影响逐步扩大。健博会为大健康产业提供了一个思想交流、投资兴业、商品交易与展示的大平台，有力促进了全球大健康产业发展。
医疗企业的建议
我们认为，无论是本土还是跨国医疗行业，应临危不乱、相机而动，从以下五个方面着手行动。
1.正确评估疫情的影响
从短期来看，在不影响企业核心竞争力的前提下，医疗企业应根据疫情发展适度调整年内业绩指标和相应预算。
2.战略性地采用数字化举措
短期内，在传统线下销售市场活动受到限制的情况下，医疗企业可以大胆尝试数字化的销售和营销工具，将此次疫情视为数字化转型的契机。在长期则通过自建、外部合作、并购等方式持续性地建设数字化能力，中国医疗器械展会通过数字化工具的开发应用和各类数据的采集分析，为患者、医生或渠道实现更好的客户体验，并提升企业日常运营的透明度和效率。此外，随着电子病历、电子健康档案、电子处方和诊疗信息系统等医疗IT基础设施的持续建设，企业也应当思考如何与政府、医疗机构、产业链上下游实现数据的互联互通，在中国医疗系统全面数字化转型的浪潮中赢得先机。
3.积极投身抗疫、加强政府事务
在医疗系统中建立企业和品牌信任度，为长期合作关系打下基础，尤其是直接提供疫情防控相关产品和服务的企业，例如：体外诊断、防护耗材、针对性药物、医药物流、第三方检验等等。
此外，通过在这一特殊时期对疫情防控提供资金、产品乃至学术上的支持，医疗企业可以与各级政府强化沟通机制，从而在长期更好地追踪、掌控乃至影响塑造行业政策。跨国企业尤其应该借此机会思考如何成为一家真正意义上的“中国公司”，在政策导向整体鼓励本土企业进口替代的背景下，抓住机会更好地融入中国市场。
4.谨慎实行控本降费，优化深化市场覆盖
中国医疗行业控费降价的大趋势在很长一段时间内不会改变，企业要避免因为疫情的短期影响做出过于激进的决策。在控制成本时，企业需要格外谨慎以下几个方面：产品研发创新、市场准入、渠道与商务、数字化转型等等。同时，企业也应积极投资，进一步做大做深市场覆盖：优化销售与渠道资源以实现更广的覆盖和更深的下沉，为疫情后极有可能加速和深化的分级诊疗做好准备。
5.选择性地寻求并购整合机会
在这一特殊时期，中国医疗器械展医疗行业各个细分产业的中小企业都有可能以更有吸引力的价格寻求出售。企业要紧密追踪行业内的结构性变化，抓住机会进行横向或纵向整合，或是收购能够帮助自身建立差异化能力（尤其是数字化能力）的资产。
最后，贝恩想向奋战在新冠肺炎疫情防控一线的广大医务工作者和医疗行业从业者，致以最深切的敬意和谢意。望疫情过后，大家能继续携手，共同见证中国医疗行业的美好未来。
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