打破国外垄断 实现自主创新 一张“国产胶片”的逆袭

没有国产医用胶片，外国医用胶片就会以高价占领中国市场，百姓就医成本就会增加。”2004年从原化工部第二胶片厂内退的张和平，同好友注册成立深圳市巨鼎医疗设备有限公司（以下简称“巨鼎医疗”），张和平负责搞研发，先后研发和生产了科技含量很高的反光喷绘胶片、高清晰投影膜等产品。2013年12月，家乡情结浓厚的张和平回到南阳，并于2014年9月创立南阳柯丽尔科技有限公司（以下简称“柯丽尔”），生产研发的医用干式胶片和柯丽尔医疗信息化管理系统。

到如今，柯丽尔已经发展成为河南省成长创新型优秀非公有制企业、省技术创新示范企业，拥有全产业链90多项技术专利、18项注册商标、38项软件著作权的市级知识产权优势企业，胶片研发能力位列国内民企前列，业务覆盖国内30个省级行政区、4000多家医疗机构，年均产值5亿元，60多个品规进入国家集中带量采购目录，销量约占国内市场的20%，产品远销南亚、东南亚、非洲、南美洲、中东等35个国家和地区。

打破国外企业长期垄断

医用干式胶片，是医学诊断CT、DR、MR等检测设备重要的呈像媒质，属战略新兴产业中新材料领域的高新技术产品。因其具有较高的技术门槛，数十年来，中国医用干式胶片市场长期受到欧、美、日本等发达国家产业寡头的强力垄断。10年来，柯丽尔肩负起时代赋予的重任，投入大量资源，奋起直追，创新技术，在医用干式胶片技术领域取得了突破性进展，研发生产的医用干式胶片、打印胶片、热敏胶片等产品与国际巨头公司生产的胶片在呈像效果上质量一致，受到了国内外市场的广泛认可，打破了国外企业的长期垄断。

张和平表示，随着人民群众生活质量的不断提高，卫生和健康问题越来越受到百姓的关注。医用胶片作为医院里的重要影像耗材之一，已成为医疗器械族中的新秀。医用干式胶片是当今现代化医疗影像系统的发展方向，相对于传统胶片更环保安全，重要的是全国每年医用干式胶片市场高达200亿元，绝大部分被国外胶片公司垄断。

张和平认为，没有国产医用胶片，外国医用胶片就会以高价占领中国市场，百姓增加就医成本，医院形成技术依赖，国家安全风险陡增。近几年，随着柯丽尔国产医用胶片的崛起，医用干式胶片的价格被拉低至每平方米不到50元，国际巨头公司攫取高额垄断利润的日子一去不复返。“洋胶片”主导中国市场的格局已逐渐被攻破。

以创新求发展

柯丽尔立足技术创新，不断取得新突破。2012年，其自主研发的非银盐干式胶片通过中华医学会影像技术全国学术大会审评，获得《医学影像胶片创新奖》，成为世界上首家用喷墨技术实现银盐效果的干式胶片厂商。2014年，巨鼎医疗在河南南阳成立了胶片研发中心，为柯丽尔的长远发展蓄积了后劲。2015年，柯丽尔经过医用胶片、胶片打印机、取片机、医疗信息化数字软件系统的研发、生产、销售与服务，形成巨鼎医疗、柯丽尔两大品牌体系，实现国内医疗服务领域全方位覆盖。2017年，柯丽尔自研热敏胶片项目立项，逐步成为医用胶片民族品牌的中流砥柱。2020年1月下旬，新冠肺炎疫情暴发后，柯丽尔立即启动应急预案，加班加点生产，向湖北等高风险地区发送医用胶片108万张，积极履行医疗器械企业社会责任，为全国疫情防控做出较大贡献，被列入为国家、河南省疫情防控重点保障企业名单。

柯丽尔在区域智慧医疗建设方面发挥“引擎”带动作用，截至2022年中，已完成南阳市13个平台和市、县区二级以上医院30家以及100余家乡镇卫生院的医疗信息化建设，基本实现市县乡三级医疗资源信息共享，解决了群众转诊、复诊过程中的信息不通、过度检查等问题，节约每家二甲及以上医院信息化建设费用近百万元，全市每年为国家节约医保基金近千万元。

“教学相长”实现人才培养

张和平认为，“没有培养，人是不会成长为人才的；没有融入，人是不会全身心地工作的。现在，我司很多年轻人即使工作很忙很累也愿意留下来继续干，说明他们是能够学到东西的，管理层是愿意教授他们、帮助他们成长的。最典型的是一些中层管理人员既干过生产又学过技术还积累管理经验，他们履历丰富，善作善成，是企业发展不可或缺的优秀人才，因此，走‘Z’字形路线是公司员工成才的最佳选择。”

张和平表示：“如何培养管理者，如何驱动管理者，让他们有使命感和成就感是很重要的。所以我一手抓经营，一手抓人。金钱的回报是一方面，更重要的是个人目标的实现。管理是反人性的，我把管理者的目标转变成员工个人的目标，让员工为自己奋斗，顺应了人性，使企业和员工双向赋能。”

机遇与挑战

近年来，我国科学技术水平稳步提升，民族企业依靠国家的大力支持，自力更生，逐步掌握了先进医疗器械的研发、制造能力。随着西方国家对中国芯片等技术的限制，卡脖子问题受到了国家的重视，技术竞争已经演变成了国家间一种新型的技术战争。

张和平说：“在医疗器械领域，我国出台了一系列政策措施，推进国产替代进口，提升民族企业的技术和市场竞争力，保障医用胶片等医用战略物资的有效供应。随着国家加大医用耗材国产品牌替代进口产品的切换力度，医用胶片跨国公司为重回垄断国内市场，继续攫取高额利润，通过采用一系列手段，打出组合拳，全力打压以柯丽尔胶片为主的民族品牌，遏制民企的生存和发展。针对此情况，我司一边通过正当渠道全力维护企业合法权益，一边积极适应医用胶片“集采”带来的新形势、新变化，除正常供给集采分配额外，还主动开拓区域市场，抓住老集采期将结束而新集采政策尚不明确的有利时机，及时进行充分沟通交流、业务洽谈，适时开展供应弥补胶片空缺期，使医院胶片供给量有所增长。”

张和平表示，新冠肺炎疫情和乌克兰危机因素交织叠加，企业发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，以往的商业模式、管理方法和思维定势被打破，后疫情时代柯丽尔的经营风险挑战增加，作为有着10年发展历史的知名民企，柯丽尔有信心在逆境中迎接挑战，在风雨中健康成长。